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如何构成高端安防智能锁的巨大商业市场

2019-07-05

 经与多位从业者沟通了解到,普遍认为目前日韩的智能锁普及率>50%,而国内普及率尚不及1%;市场潜力巨大。另外,一些智能锁公司宣传页引用的国际数据也显示,中国有97%的家庭有更换智能锁的需求。如果真实情况是这样的话,智能锁市场将在近两年引爆,成为中国火热的单一产品领域。


  高端安防智能锁与传统锁大的不同在于它的软性需求,也就是让企业受益的软性需求。高端安防智能锁作为使用周期十分长的产品,用户将对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感,黏性极强。这一点恰好构成高端安防智能锁的巨大商业市场。

高端安防智能锁

  高端安防智能锁的前期硬件销售用户数据积累,后期能够带来的多想象空间。随着高端安防智能锁在广大城乡家庭进行普及安装使用,并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据,继而通过大数据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索,俨然就是一个大金矿。占据入口才是关键的。根据互联网大佬们摸爬滚打的的成长经验,占领入口就意味着拥有了在一个行业的主导权,继而能够通过入口带来多的商业价值。装在门口上的锁就不仅仅是一把普通的高端安防智能锁,一旦云高端安防智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品,而且还是一个智能家居产品的一个潜在的“入口”。产业的战略规划图引人入胜。


但过多的促销,不仅没有取得理想的效果,让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了指纹锁企业产品的市场定位,不少指纹锁在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。


  实际上,经过统计分析认为,国内的智能锁确实普及率非常低(<1%),市场潜力也很大,但仍未达到爆发的阶段。而当下智能锁的推广,多是借助智能家居、智慧养老、健康看护、酒店/公寓这几大概念来推动,并针对概念设计相应功能,如远程开门、生物识别无钥匙开门等,但实际上,这些功能都是智能锁应该具备的基本功能,无法形成有效卖点。在无法构成刚需的情况下,智能锁主要向酒店、居家两个方向发展,前者走的是共享经济路线——“狗开的酒店由狼来装锁,让猪来使用”,酒店管理者只需很低甚至不需要成本就可为下辖的客房安装智能锁,如去哪儿;后者主要为接纳新事物快速的年青一代所接纳。


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